【原文】

古之大化者，乃与无形①俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。动静②虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意③也，不可不察。

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比④；其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也，其犹张罝网而取兽也，多张其会⑤而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭⑥之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。

【注释】

①无形：没有踪迹。

②动静：两个词，是指动和静。

③圣人之意：圣人的观点。

④比：比较，和原则比较确定正否。

⑤会：汇聚。

⑥袭：重叠。

【译文】

古代用大道来教育天下的圣贤，是和无形的道一起存在的。返回过去观看曾经，回到以后检验未来；返到以后知道古代，回到以后知道现在；折返以后了解他人，回来之后了解自己。动静虚实的关系，如果同未来以及现在都不相符，那么就要从历史中去探索。事情折返之后

还能够回来，这是圣贤的人主张的道理，没有办法不认真思量。

别人说话，就是一种动的表现，自己安静，就是一种静的情况。因此，要通过别人说话来确定他内心的想法。如果别人说的话处在情理之外，那么就可以反过来探索，他也一定有应对的言辞。语言是能够模仿的，事情的道理也是可以相比较的；既然有“象”和“比”，那就能够拿来作为下一步行动的观察者。形象是事情表现出来的外在形象，比较就是对比别人说话的意思。用无形的道理得到别人有声的语言，用导语引出事情的道理，这样就能够得到真实情况，就像是张开网追捕野兽，要多准备几张网，等着野兽进入。办法合情合理，别人就会按照设定行动，这就是钓人的网。经常准备用网逼迫别人，别人就会陷入沉默，从而就无从比较，这个时候就要改变策略。用“象”来驱使别人，让他把自己心中的想法表露出来，说出真实情况，进而控制他。他就能够做出改变。用法象感动敌方，进一步观察敌方的心理活动，之后再进行调查。如此多次探究，说出来的话进行对比，就能够打下基础。多次观察，所有的事情都逃不了那几种情况。圣贤的人用这些来引导聪明的和不聪明的，都能够得到真实的情况从而解除自己的疑惑。

【原文】

故善反听者，乃变

鬼神以得其情。其变当①也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情②者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈③也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者，己欲平静④，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人⑤而居其内，量其能射其意也。符应不失，如螣蛇⑥之所指，若羿之引矢。

【注释】

①当：合适，恰当。

②开情：开启实情。

③情诈：实际情况和欺骗。

④己欲平静：这句话的意思是听言之道，首先要使自己内心平静。

⑤探人：探测人的实际情况。

⑥螣蛇：亦作“蛇”。传说中一种能飞的蛇。

【译文】

古代擅长多次思量的人，能够通过一些东西得到实情，对手的变化是适当的，所以要详细地了解对手的状态，不仔细调查，就得不到详细的情况，没有详细清晰的情况，基础就无法严谨。如果改变“象”和“比”，就必定会产生反面的言辞，这个时候还是要自己打听。想让别人说话，自己却沉默，想让别人打开，自己却内

敛，想要提升却下降，想要得到却给予。想要了解实情，就要模仿比较，以掌握对方的讲话。这时相同的声音就会彼此呼应，就能得到真实情况。要么因为这种道理，要么因为那些道理，要么拿来讨好上司，要么拿来管理下级。这就是听真假，明异同，从而得到对方