的真实情况或者了解是否有欺骗。行为活动、说话或保持沉默，跟这些都有关系，情绪的喜恶都能够在这里找到蛛丝马迹，都是先定于情然后再总结规律。反复观摩对手的内心，因此，这个办法十分有用。自己想要宁静，从而听到对手的言语，用来了解事情，谈论事物，辨别是非。虽然说的事情并不是十分紧迫，一些细小的环节就能够把握总体的变化。了解对方的言论，猜测对方的实情，就像是刺探军情而深入敌军后方一样，第一步就要了解对手的能力，然后再了解对方的想法，像契约那样响应，像会飞的蛇那样奇异，更像后羿射箭那样精准。

【原文】

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼①；其见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨②。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方③。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右④，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧⑤，是谓“忘情失道

”。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。

【注释】

①比目之鱼：比目鱼，只有一只眼睛，而且经常是两尾同时并游。这里用比目之鱼比喻两个相知的人，就好比是比目鱼须两两相随一样。

②燔骨：火烧过的骨头。

③如阴与阳，如圆与方：此句是强调对立面相成相形、不可分割的关系。

④进退左右：指人的升降，左为贬，右为升。

⑤事用不巧：办事不灵巧。

【译文】

了解对方必须要先了解自己，了解自己之后再去探究别人。人和人相知，就像是比目鱼两两相随相亲相爱。看见对方的时候，就像是阳光和影子那样。观察对方得到实情，不能够马虎大意，就像是用磁铁吸细针，用舌头汲取烧过的骨头汤汁一般。让对方了解自己十分少的东西，在发现对方的行为时却十分快速。就像是阴、阳、方、圆一样相辅相成，不可分离。外形没有显露出来的时候要用圆的方式来引导他，形貌出现之后就用方的办法来对付他。不管是升迁还是降职，所有的事物都要遵循上面的办法。要是自己不事先定下规则，那么就会出现用人不当。如果对事情的运行规律不太熟悉，这就叫做“忘怀感情，丧失正道”。自己要对处世法则熟记于心，然后才能去管理人才，在使用计谋的时候没有表露，这就叫作“天神”。

（本章完）