【原文】

说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之①也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论②也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论③也；却论者，钓几也。佞言者，谄而干忠；谀言④者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言⑤者，权而干信；静言者，反而干胜⑥。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

【注释】

①假之：借助来游说别人。

②轻论：轻视言辞。

③却论：反对的言辞。

④谀（yú）言：谄媚，以不实之辞奉承人。

⑤戚言：忧虑的言论。

⑥反而干胜：自己有缺陷却指责别人并从中求取胜利。

【译文】

游说，就是说服别人，规劝别人，就是资助别人。有文辞修饰的语言都是虚假的，这些虚假的话有好处也有坏处。进退应对，就需要有伶牙俐齿的外交能力，换句话说就是要有轻浮的言辞。有道理的言辞一定要有论证来证明他的真实性，证明真实性，就是为了要符合检验。指责的语言，就是反对的话，反对的话就是把对方藏起来的细微之处挖掘出来。好听的话，是用谄媚来换得功名，用不真实的话来抬高别人，是用看似渊博的言辞来换得聪明的名号，朴实的

语言，果断而没有疑虑，忧愁的话，是用计谋来谋得信任，装饰的话，自己有缺陷却指责别人来换取胜利。为了达到自己的目的而利用别人的欲望就是谄媚，用很多美丽的言辞来说话就是吹牛，挑选谋略来献计的人就是在谋权，就算是舍弃也没有疑虑的就是果断的人，自己错了却批评别人的人就是背叛。

【原文】

故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪①。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔②而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色③；无耳者，不可告以五音。故不可以往④者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通⑤者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金⑥”，言有曲故也。

【注释】

①窥间奸邪：观察发现奸诈邪恶。

②翱翔：鸟在高空飞舞。此处指说话收放自如。

③五色：青黄赤白黑五种颜色，泛指各种色彩。

④往：到往。

⑤不通：没有办法沟通。

⑥众口铄金：众人的言论可以熔化金属。铄：熔化金属。

【译文】

嘴，是发出言语的地方，是用来表达或者是关闭情意的。耳朵和眼睛，是用来帮助思维的，能够观察并发现奸邪。因此，只要心、眼、

耳三个器官相互协作，就会对人有利。所以言辞比较烦琐的就一定不能乱，说话收放自如而且还不乱，说话的方式和内容变化了却不会有问题，最重要的是抓住关键，把握准则。因此，对色彩不敏感的人，就不能让他观赏各种色彩，听觉不敏锐的人，就不要跟他说起音乐。因此，不去劝说他，是因为他呆滞，没有劝说的价值，不能去劝说他，是因为他浅薄，不能够接受游说。做事不能通情达理就不能够成大事。古人常说：“嘴巴是用来吃食物的，不能用来说话。”因为说话很容易就会犯错，这就是大家所说的众口铄金，是用来说明言语容易变得偏邪。

【原文】

人之情，出言则欲听，举事①则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工②；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫③之捍也，必以坚厚④。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用⑤也。

【注释】

①举事：做事情。

②工：擅长、善于。

③介虫：有壳的昆虫。

④坚厚：指坚固厚实的甲壳。

⑤知用其用：知道用他该用的办法进行游说。

【译文】

进行游说的人希望自己的言辞被接受这是符合常理的，做事情就一定会希望能够成功。

因此，一个有智慧的人，不会用自己的劣势，反而使用别人的优势；不用自己的愚蠢之处，而用愚蠢之人的聪明之处，所以自己永远都不会陷入危难之中。提到对方的优势时，就要夸奖对方的优势，说到对方