【原文】

凡谋有道，必得其所因①，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所壅②，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情③者，亦事之司南也。故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益④则亲，相损则疏，其数行也；此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事⑤。

故百事一道，而百度一数⑥也。

【注释】

①因：借着。

②奇不知其所壅：奇计是没有什么可以壅蔽的。

③度材、量能、揣情：度量才华、能力，推测实际情况。④益：有好处。

⑤因以制于事：所以用来牵制事物。

⑥数：数术。

【译文】

不同的谋略都有特定的原则，必须要明白事情的原因，掌握事物的实际情况。弄清实际情况，就能够确立“三仪”的标准，“三仪”就是“上智”“中才”“下愚”这三者相互合作产生的奇迹，但是奇迹是没有什么可以遮掩的，这是很久之前就遵从的规律。因此郑国的人采掘玉石，用有指南针的车子承载，是为了不迷路。度量才华、能力，推测实际情况，就是做事的指南。因此，所有志同道合而又亲近的人，一定是在很多方面都十分有成就的人；所有有相同的志

向但是却表现疏远的人，一定是在某一方面比较成功。如果志向不同而又相互亲近的人，一定都会受到损害；志向不同又相互怨恨，那就只有一方受到伤害。因此，如果相互有好处就亲近，如果没有好处就疏远，这都是人之常情，这也是判断相同和不同的一种办法。墙壁是因为有裂痕才会倒塌，树木是因为有蛀虫毁坏枝节才会折断，这都是顺应自然的事情。因此事情总是会发生变化，有变化就会出现谋略，有谋略就会有计划，有计划就会有议论，有议论就会有学说，有学说就会有进退，有进退才能够确立规章，用来制约事物。所以一切事物都按照一样的道理，都遵循一个法度。

【原文】

夫仁人轻货①，不可诱以利，可使出费；勇士轻难②，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理③，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽④也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之⑤。故为强者积于弱也，有余者积于不足也，此其道术行也。

【注释】

①货：货品，财物。

②难：灾难。

③达于数，明于理：通晓数术，明白道理。

④易蔽：容易被蒙蔽。

⑤是因事而裁之：按照事情的不同特点来裁定。

【译文】

有仁爱的君子，轻视财物，所以就不会被金钱迷惑，而且还可以让他们捐出财产；果断的勇士，轻视困难，所以不能用困境来使他们害怕，反之要让他们看守险要的地方；聪明智慧的人，知道所有的事理，所以不可用忠诚来要

求他们，而是应该与他们相处以道，同时还要让他们建立功业，这就是人们常说的仁德、勇士、智者的“三才”。因此，不聪明的人很轻易地就被欺骗，品行坏的人容易恐惧，贪得无厌的人容易被外物诱惑。这些都要依据事情的不同特点来裁定。所以大是由小聚集而成的，多余是由不足聚集而成的，这就是道术的表现。

【原文】

故外亲而内疏①者说内，内亲而外疏②者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之③，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之④，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结⑤，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

【注释】

①内疏：内心疏远，不亲近。

②外疏：表面关系疏远。

③因其势以成之：凭借他的形势使他有所成就。

④微而证之：稍微引据证实。

⑤私不如结：内心的联结要比私下好。

【译文】

因此，外表亲近而内心疏离的要从内心开始游说，内心靠近但是外表疏离的要从外表开始游